一个还是两个我们如何选择

项立辉

看到很多品牌在市场上做很多经销商后给我的感觉
   现在越来越多的厂家在市场上有好多的经销商，咱先不去论述这种销售方式是否可取。但选择一个还是两个甚至是多个经销商确实是和厂家的发展和销售策略分不开的。
首先，选择一个经销商对企业而言是有很大的益处的，因为企业在区域市场内沿用单一经销商制度可以更好的维护经销商的利益，确保他们的未来收益，前提是他认可你，认为你会给他带来利益。经销商是典型的商人，商人的本质是要挣钱企业的这一做法，使得区域市场内只有唯一的有垄断地位的经销商这个经销商可以借助自己的能力和产品的品牌效应的不断提升，消费者的不断认可，使用价格杠杆获得利润。从而使其觉得我们是合作伙伴关系。
其次，企业采用单一经销商策略，渠道不易轻易调整，有利于维护渠道的稳定，使经销商放心的去做。其次企业采用单一经销商制度，可以给自己的经销商和其他经销商树立一个楷模，经销商的口碑传播非常迅速，而且非常重要，经销商特别看重那些讲信誉的厂家，企业坚持选择一个经销商，可以增强经销商的信心，毕竟前期的付出，打开了市场，有了现在的销量。也给行业内易个诚信的良好形象。厂家也可借此迅速开辟其他市场。最后，厂家选择一个经销商可以避免由于经销商的过多而导致的利益纠纷，和价格站从而导致市场的下滑。
但现在看到其他品牌的做法也深有感触。首先，选择两个经销商可以更快更好的覆盖整个市场，在市场上某个产品和厂家的崛起就是一两年的时间。因此，如何尽快的覆盖个市场，完成整个市场网络建设是企业能否赢得最终成功的一个重要因素。选择两个经销商恰恰可以弥补一个经销商的不足，迅速将企业势力拓展到每个角落。
其次，选择两个经销商易于打开整个市场，满足快速成长的市场需求。消费者的消费需求往往集中在一瞬间，而如此庞大的市场容量是很难让一个经销商单独完成的。
但是不是选择两个就是好事呢，不是这么简单的。
一　企业选择两个经销商，那么原有的价格垄断优势就会荡然无存，经销商之间会相互杀价，产品毛利大幅度下降，甚至接近乃至低于进货价，经销商都无利可图了，当然他们也没有任何经销企业产品的信心和意图了，企业销量不升反降，市场大幅滑坡。　
　其次，经销商忠心不再。由于企业选择多个经销商，而平均利润又大幅度降低，经销商的积极性随之下降，并对整个企业失去信心，转而去经营其他竞争品牌。
　第三，新加入的经销商不一定是真心当企业的经销商的。一些经销商看到竞争对手经销的品牌极为畅销，往往会挖空心思，先加盟该品牌，然后以经销该品牌产品为幌子，重点销售其他竞争性品牌产品。
以前总有这样的疑问，为什么一个市场就做一家呢，现在可算真的想开了，真的很佩服我们的选择，也很欣赏我们的策略。让我们坚定不移的走下去，相信我们自己，也相信我们的经销商，为了长远的发展。我们在不断的成长，我们要坚定不移的培养我们和经销商的感情，在这里让我感觉使命好大。也为这一阶段工作的不足而懊恼，今天写了这么多，是和一个成达的经销商的长谈后的感想，和大家分享一下，大家多指正啊。
                                             大象

[ 本帖最后由 项立辉 于 2008-5-8 13:58 编辑 ]

山峰

项,写的非常棒,写的也很具体,分析的很透彻.:)
选择一个还是两个经销商和背后企业的经营模式,管理思想,公司实力大小是分不开的.选择一个有一个的道理,选择两个有两个的好处,所以没有对错之分.:lol :victory:

李德刚

分享的非常棒，企业不同，市场的经营文化也会不一样，相信我们的企业文化，相信我们的经营策略，我们的明天一定会更好！:victory: :victory:

史富

写的不错啊 ！这是你个人的成长！希望你能了解到更多的信息，也让我对市场有了更多的了解和认识，佩服啊！继续，你的信息积累是我们成功的桥梁！:lol :lol :lol

董士利

好贴,加分支持

尹艳杰

         非常赞同你的感受！更被你的感觉而感动！
          希望你也被自己感动，感动自己才会感动别人！
              用脑做事能做对，用心做事能做好！心动于你的“使命感”，加油！

张妮

分析的很透彻,一个还是两个的选择是企业根据自己的实际情况作出的选择,我们的经营理念,经营模式决定了我们的选择.你真的很榜!:victory:

项立辉

原帖由 尹艳杰 于 2008-5-5 14:10 发表
         非常赞同你的感受！更被你的感觉而感动！
          希望你也被自己感动，感动自己才会感动别人！
              用脑做事能做对，用心做事能做好！心动于你的“使命感”，加油！

谢谢您，我一定会努力的

项立辉

原帖由 妮子 于 2008-5-5 14:35 发表
分析的很透彻,一个还是两个的选择是企业根据自己的实际情况作出的选择,我们的经营理念,经营模式决定了我们的选择.你真的很榜!:victory:

不是我棒，是我们的企业很棒，是你们恨棒。