财上平如水，人中直似衡

于炳鑫

我们都知道自然界的能量守恒定律和物质不灭定律，但是很多人都梦幻做高品质的饲料，但是经常违背这个规律,我们经常猜测销量好的饲料他们有什么窍门，有时们绝密武器，他们的配方怎么怎么好，他们。。。。
实际上呢？他们用了最简单的原料和最简单的配方，不过，他们深深懂得：这个世界的能量不灭定律和物质守恒定律----要想多卖料，就要饲料被动物使用后创造更多价值；要想创造更多价值，就要动物生产性能好；要想动物生产性能好，就要给他们足够的或者更多的有效营养。

问题是：市面上玉米、豆粕等原料，价格都差不多，要想饲料营养浓度高，就要多的成本哈，他们怎么赚钱赢利？

我们来计算一下：
比如玉米的价格是1800元/吨，容重650克/升和容重720克/升的玉米，相差不到20元钱/吨。
问题是：容重相差70克/升，那么他们的能值至少相差60卡，我们算配方的人都知道，现在的原料价格，每卡能值的价值是0.75-0.8元，也就是45-48元。
一般的容重大70克的玉米，蛋白质含量也会高0.7%左右，、。现在的蛋白质原料价格，1%的蛋白质含量需要50元，那么0.7%*60%*50=21元
一般的容重大70克的玉米，粗脂肪含量也会高1.2%左右，不少饲料中，粗脂肪含量，尤其必须脂肪酸含量，是一个关键指标。1.2%*60%=0.72%。0.72%的不饱和脂肪酸，价值相当于7.2公斤/吨玉米油，玉米油目前价格4500元/吨，7.2*4.5=32.4元。

通过上面的计算，单纯能量+蛋白质+粗脂肪的价值，容重650克/升和容重720克/升的玉米，价值差别是45+21+32.4=98.4元，其他的营养价值粗略估计在内的话，大约相差100元/吨。

上面的计算，叶黄素的价值没有包括在内，容重720的黄玉米，比650的，叶黄素的含量高至少3倍以上，做黄鸡料，价值更高。

而采购只要付出20元的价格，就可以获得80元的额外价值。

动物不是容易糊弄的，不管怎么变换配方，达不到营养要求，他们的生产性能绝对不会好；而且动物每天的基础消耗量是恒定的，在此基础之上的营养，才获得我们期望的生产性能。我们提高5%的营养浓度，获得的回报，经常是超过6%。

养殖户越来越精明和务实了，他们买饲料，越来越把价值放到第一位，谁家的饲料价值更大，谁家的市场占有率更高，谁家的价格也就更贵，他们甚至愿意多付出更多的价值---因为他们收获更多。

现在明白了吧？为什么有的饲料厂越做越好？一句话，他们严格遵守能量不灭和物质守恒定律，如此而已。他们的品管，是真的品管，被当作人来看待，而不是出苦力的。
玉米如此，豆粕一样也有讲究，单纯氢氧化钾溶解度，就隐藏了几多价值？谁知道？

去皮豆粕难道只是去掉皮而已吗？在价值上，对动物而言，它意味着什么？----冥冥之中，自有价值规律在流动，只有冷静的智者，才会了然于胸中。

如何评价DDGS的营养价值，动物是怎样的过程来利用他们的？其它的原料呢？单纯的那一点点数据库里面的数据吗？

动物是如何利用饲料产品里面的各种营养物质的？难道他们真的是按照我们设想的去做的吗？实际上根本不是的，对我们找到价值利用的平衡点，从而尽最大所能剥削动物，为饲料厂、养殖户创造根多利益，找到了出路，我的817肉鸡料的营养观点，基本来自这方面的思考。
那些真正发展起来的企业，实际上就是老板本人的原则和领导，这些企业都不是靠技术和配方师，正相反，他们都是因为强有力的品管。品管的原料接受原则，是历代行业内成功企业不断的探索和积累遗留下来的精华，而不是书本上简单的描述。对此有所领悟的，必然在饲料行业大放异彩。坚持所谓配方技巧的，基本都是门外汉，都是狗屎

这样的企业比比皆是：哈尔滨青禾、普瑞纳、沈阳双良、天津瑞孚、山东六和。。。。。众所周知的康地公司，很久以来，他们的广告口号是：经历180年的沉思，与众不同。他们的不同之处在于，康地公司起源于摩门教，而摩门教的教义之一是对自然界的敬畏和对真理的遵守和服从，而不是人性的瞎自我膨胀。---我见过不少的所谓饲料企业老板，基本上都自我感觉良好，他们怎么可以成功呢？他们成功了，就没有天理了！

相反，忽视品管或者不坚持原则的企业，基本是由无知和腐败构成的，这样的企业，怎么会成功呢？

重视技术和配方师的人，已经走入了虚妄，积重难返了，阿弥陀佛！

熟知了各种原料对应的动物阶段的价值所在，并且以价值作为采购的唯一依据，是饲料企业的基本要素；不少饲料企业的创立因为行销人员，他们都做不大也是因为他们，呵呵，这个世间是公平的，我深敬畏!

各种原料的营养指标价值，需要从配方系统中来看，下面是一个蛋鸡产蛋料配方系统：

原料编号	原料名称	原料价格	含量%	用量下限%	用量上限%	差值%	影子价格
1401	玉米2(GB3)	1250	65.38	0	100	-	0
1503	大豆粕2(GB2)	2650	15.26	0	100	-	0
1600	石粉	120	9.015	0	100	-	0
1521	花生粕(GB2)	2400	6	0	6	-	-8.0467
1557	血球蛋白粉	6500	2	2	100	-	5.9984
1610	磷酸氢钙	1800	1.172	0	100	-	0
1450	大豆油(毛NRC)	6500	0.37	0	100	-	0
1615	盐	800	0.252	0	100	-	0
1611	碳酸氢钠	1200	0.1408	0	100	-	0
1709	胆碱（VB4,50%）	5300	0.12	0	100	-	0
1803	蛋氨酸（DL-Met）	23000	0.1193	0	100	-	0
1613	微量元素预混料	3000	0.1	0	100	-	0
9701	新维素	75000	0.035	0	100	-	0
9702	黄霉素（4%）	30000	0.025	0	100	-	0
9731	AB植酸酶	90000	0.01	0	100	-	0
配方成本：	1634.86	配比和：	100%
营养素名称	营养含量%	标准下限	标准上限	差值	影子价格
粗蛋白%	16.5	16.5	18	-	62.14
钙%	3.5	3.5	4	-	80.33
总磷%	0.6	0.6	1	-	175.5
可利用磷%	0.43	0.36	0.6	-	0
盐%	0.32	0.32	0.5	-	35.85
赖氨酸%	0.785	0.73	1.5	-	0
蛋氨酸%	0.36	0.36	0.8	-	209.74
苏氨酸%	0.617	0.51	1	-	0
色氨酸%	0.197	0	0	-	0
碳酸氢根,mg/kg	999.68	1000	0	-0.32	0.01
微量元素预混料	0.1	0.1	0	-	56.95
新维素	0.035	0.035	0	-	776.95
禽代谢能KC	2700	2700	2850	-	1.04
胆碱,mg/kg	600	600	0	-	0.02
盐霉素	0	0	0	-	0
黄霉素	0.001	0.001	0	-	8173.73
植酸酶	0.01	0	0.01	-	-988.75

可以看到，1%蛋白质影子价格是62.14元，每千卡能量价值1.04元

何建生

收到、、、、、、、、、、、、、、、、

杨亚刚

迷糊...................